Les salons professionnels sont de véritables opportunités pour les entreprises désireuses d’accroître leur notoriété. Portés sur une thématique déterminée, ces évènements regroupent de nombreux prestataires exposants et des visiteurs sur un même lieu. Pour y participer, il faut alors un stand qui ressemble à votre marque. La créativité doit aussi être de mise pour atteindre les objectifs que vous avez fixés. Dans cet article, découvrez 5 raisons d’avoir un stand en salon professionnel.
Stand en salon professionnel : pour décrocher de nouveaux clients
L’une des principales raisons de participer à un stand salon professionnel est d’attirer l’attention des visiteurs. Sachez que ce genre d’évènement constitue un véritable lieu de rencontres. Il permet aux prospects de découvrir votre marque et de devenir de potentiels acheteurs. D’ailleurs, grâce à la présence des autres participants, il se peut que vous décrochiez une nouvelle clientèle, et cela, d’une manière totalement naturelle. D’après une étude réalisée en France, près de 84 % des entreprises génèrent du chiffre d’affaires en participant à un salon professionnel.
Pour présenter de nouvelles offres
Les salons professionnels sont des lieux idéaux pour présenter de nouveaux produits aux clients. Pensez alors à créer un stand de qualité et à être créatif pour être sûr de retenir leur attention. Le meilleur moyen d’y parvenir est de proposer une animation originale et innovante. Vous pouvez, par exemple, vous servir d’une projection audiovisuelle, de prototypes, de maquettes pour vos présentations. Par ailleurs, n’oubliez pas de répondre aux questions des visiteurs.
Pour renforcer la relation client
Profiter du salon pour fidéliser vos clients. Vous pouvez alors :
- leur donner rendez-vous dans un cadre professionnel, unique et innovant ;
- opter pour un stand moins formel afin de créer un environnement différent de celui du bureau ;
- proposer des entrées VIP ;
- prévoir des remises ou des promotions spéciales ;
- offrir des cadeaux : stylo, clé USB, parapluie, t-shirt, etc.
Pour faire une étude du marché
Bien évidemment, participer à un salon professionnel vous permet d’analyser la concurrence. Vous pouvez, en effet, y observer ce que les autres participants proposent à leur clientèle. Autrement dit, c’est un excellent moment de faire une étude du marché (en temps réel) et de suivre les tendances. En découvrant de nouvelles offres, vous pouvez trouver des inspirations fiables et donc améliorer les vôtres. Cela s’avère surtout idéal si vous envisagez d’intégrer un nouveau marché.
Pour établir de nouvelles relations
Comme le salon réunit de nombreux professionnels sur un même endroit, c’est donc une opportunité :
D’interagir avec les autres participants
Un tel évènement peut vous aider à obtenir un rendez-vous auprès d’un manager ou d’un chef d’entreprise du même secteur que vous. Ainsi, vous pouvez discuter et partager chacun vos idées en vue d’élargir votre business ou de découvrir de nouveaux horizons.
De nouer des partenariats
Vous pouvez y rencontrer des professionnels qualifiés qui pourront développer votre réseau professionnel (importateurs, vendeurs, etc.). Il est même possible d’y générer des collaborations avec des entreprises complémentaires ou internationales.
