L’inbound marketing est une stratégie qui consiste à attirer le client sur votre site internet, grâce à des contenus pertinents. Elle casse les codes du marketing classique qui voudrait que les entreprises modulent leurs services afin de faire une chasse au client. Apparue au début des années 2000, cette méthode offre une véritable alternative aux entreprises désireuses d’adopter des techniques digitales pour accroître leur chiffre d’affaires. Pourtant, certains acteurs doutent encore de l’efficacité de cette technique. Découvrez les avantages de l’inbound marketing.
L’inbound marketing, un levier pour gagner en visibilité
Sur un marché de plus en plus concurrentiel, la visibilité est capitale. Il est absolument nécessaire de se démarquer de ses concurrents en adoptant des techniques subtiles pour se faire connaître. L’inbound marketing est un puissant outil de visibilité. La création et la publication de contenu couplé au référencement naturel permettent en effet d’accroître la visibilité globale d’une marque. Ainsi, la marque de l’entreprise apparaît facilement parmi les résultats de recherche d’un éventuel client dès l’utilisation de certains mots clés.
Ce procédé permet de générer du trafic qualifié sur son site internet, mais contrairement à une publicité parfois intrusive, rien n’est imposé aux prospects ce qui bénéficie fortement à l’image de marque. Pour en savoir plus, cet article de mi4.fr vous aidera à en savoir davantage sur les agences d’inbound marketing.
L’inbound marketing pour générer des listes de clients potentiels
L’inbound marketing est une stratégie exclusivement digitale. Elle préconise la publication de contenu optimisé sur un site web dans l’optique d’attirer des visiteurs, les transformer en prospects puis en clients afin d’accroître le chiffre d’affaires d’une entreprise. L’inbound marketing va plus loin que le référencement naturel, ou SEO, car cette technique ne se contente pas de générer des visites sur le site internet. Il est en effet essentiel de générer les leads en transformant le simple visiteur en prospect. Pour cela, la technique consiste souvent à échanger les coordonnées du visiteur contre un contenu de qualité grâce à un formulaire. Le Call-to-Action encourage le visiteur à effectuer une action telle que le remplissage d’un formulaire.
Le Call To Action prend souvent la forme d’un bouton qui permet de rediriger le visiteur d’un site web vers une page de destination qui lui propose du contenu en échange d’informations. Le formulaire, quant à lui, est une fiche qui recueille des informations sur les caractéristiques du visiteur susceptibles d’intéresser l’entreprise. Ces techniques permettent de constituer une base de données afin de calibrer les offres et les contenus qui lui seront adressés. À terme, cette base de données permettra de transformer les leads en clients grâce à des méthodes comme le lead scoring, l’emailing ou les workflows.
Fidéliser des clients
Comme expliqué plus haut, l’inbound marketing est une stratégie qui consiste à diffuser un contenu optimisé afin d’attirer la clientèle. Au-delà d’une simple diffusion, cette stratégie permet d’échanger avec le client au moyen de techniques de conversation afin de connaître avec précision ses besoins et ses aspirations. Cela permet de développer un processus de fidélisation qui transforme le client en ambassadeur.
De même, l’inbound marketing permet de faire une analyse constante et évolutive des actions menées pour évaluer la pertinence des contenus diffusés. Elle permet également de développer des campagnes d’emailing et de newsletters afin de garder un contact permanent avec la clientèle. Par ailleurs, l’inbound marketing offre la possibilité d’utiliser les réseaux sociaux et le marketing automation pour attirer le visiteur afin de lui proposer un contenu personnalisé de qualité.
