Vous êtes propriétaire d’un magasin ou responsable marketing ? Vous savez à quel point il est crucial d’attirer l’attention de la clientèle dès que celle-ci franchit la porte. Dans ce contexte, la publicité sur le lieu de vente ou PLV entre en action. Ces présentoirs, ces affichages ou ces supports visuels sont bien plus que de simples éléments de décoration. Ils sont vos alliés pour séduire, convaincre et inciter à l’achat. Prêt à optimiser votre PLV pour en faire de véritables aimants à clients ? Suivez le guide !
Quelles sont les stratégies efficaces pour optimiser votre PLV ?
Dans le but de tirer le meilleur parti de votre publicité sur le lieu de vente, il est essentiel de mettre en place des stratégies efficientes. En ce sens, des professionnels aguerris tels que Kontfeel ont fait de ce domaine leur activité principale. De ce fait, voici comment optimiser de manière efficace votre PLV :
Connaissance de la clientèle
Commencez par comprendre votre public cible. Explorez leurs besoins, leurs préférences et leurs habitudes d’achat. Ces informations sont précieuses pour créer des présentoirs pertinents et captivants. Par exemple, pour une boutique de vêtements pour jeunes adultes de 18 à 30 ans, mettez en avant des devantures affichant des tenues tendance et écologiques.
Design attractif
Un design attrayant est la clé pour attirer l’attention des clients. Optez ainsi pour des :
- visuels percutants ;
- typographies lisibles pour les messages.
Ensuite, assurez-vous que chaque élément de votre PLV traduit efficacement votre communication tout en étant esthétiquement attrayant. À titre d’exemple, vous pouvez utiliser des images de haute qualité et des polices modernes pour créer un impact visuel fort tout en garantissant la lisibilité des messages.
Quel est le meilleur emplacement pour votre PLV ?
Le positionnement de vos présentoirs est crucial pour garantir leur efficacité et maximiser leur impact sur vos clients. Voici quelques suggestions y arriver :
Emplacement stratégique
Afin d’assurer un impact maximal, disposez judicieusement vos présentoirs dans des zones à fort trafic. Disposez-les notamment à l’entrée pour accueillir les clients dès leur arrivée et près des produits concernés. Ainsi, il est possible de renforcer votre visibilité et stimuler l’intérêt des prospects.
Mise en scène créative
Dépassez la simple exposition de produits en recourant à des présentoirs. En effet, le but est de créer des mises en scène captivantes capables de raconter une histoire et d’évoquer l’émotion chez vos clients. Par exemple, il est conseillé de varier les formats ou d’utiliser des décors afin d’engendrer un environnement visuellement stimulant. Effectivement, l’objectif est de susciter l’engagement de la clientèle, spécifiquement leur envie de découvrir vos solutions.
L’appel à l’action : comment pousser vos clients à passer à l’action ?
Le but de votre PLV est d’inciter les clients à passer à l’acte. Pour ce faire, incluez des appels à l’action clairs et convaincants sur vos présentoirs. Encouragez les consommateurs à essayer un produit, à s’abonner à votre newsletter ou à participer à une promotion exclusive. En facilitant l’engagement, vous accroissez les chances de conversion et fidélisez votre clientèle.
Dans le cas d’une PLV mettant en avant des articles de beauté, par exemple, proposez des échantillons gratuits ou en taille voyage. Cela incite les clients à découvrir les produits chez eux. Cette approche pratique et concrète permet de tester les produits dans le confort de leur foyer, augmentant ainsi leur propension à acheter, mais également à participer avec la marque.
