Connaissez-vous, votre véritable niveau de motivation, le montant d’argent que vous pouvez risquer et ce que vous êtes prêt à faire pour réussir. Bien sûr, nous voulons tous gagner des millions d’euros. Mais qu’êtes-vous prêt à abandonner pour atteindre ce but ? Combien d’heures par semaine travaillerez-vous de façon continue ? Jusqu’où êtes-vous prêt à vous éloigner de votre zone de confort ? Jusqu’où votre famille sera-t-elle prête à s’étendre avec vous ? Pour réussir, gardez vos plans d’affaires en ligne avec vos objectifs et ressources personnels et familiaux.
Choisissez l’entreprise qui vous convient le mieux
L’ancienne formule – trouver un besoin et le combler – fonctionne toujours. Elle fonctionnera toujours. La clé du succès consiste à trouver des besoins que vous pouvez combler, que vous voulez combler et qui produiront suffisamment de revenus pour bâtir une entreprise rentable.
Assurez-vous qu’il y a vraiment un marché pour ce que vous voulez vendre. L’une des plus grandes erreurs que font les entreprises en démarrage est de supposer que beaucoup de gens voudront acheter un produit ou un service particulier, parce que le propriétaire de l’entreprise aime les idées ou connaît une ou deux personnes qui veulent le produit ou le service. Pour minimiser vos risques de perte, ne supposez jamais qu’il existe un marché. Faites une recherche sur l’idée. Parlez à des clients potentiels réels (qui ne sont pas des membres de la famille ou des amis) pour savoir si ce que vous voulez vendre est quelque chose qu’ils seraient intéressés à acheter et, le cas échéant, ce qu’ils paieraient pour le produit ou le service.
Faites des recherches sur vos concurrents
Quel que soit le type d’entreprise que vous démarrez ou que vous dirigez, vous aurez des concurrents. Même si aucune autre entreprise n’offre exactement ce que vous prévoyez vendre, il est très probable que vos clients cibles utilisent d’autres produits ou services pour satisfaire leurs besoins. Pour réussir, vous devez faire des recherches sur la concurrence et vous renseigner le plus possible sur ce qu’elle vend et sur la façon dont elle le fait. La recherche sur la concurrence est quelque chose que vous devriez également prévoir de faire sur une base continue.
Planifiez pour réussir
Si vous ne recherchez pas d’investisseurs ou n’investissez pas une somme énorme dans votre entreprise, vous n’avez peut-être pas besoin d’un plan d’affaires élaboré, mais vous avez quand même besoin d’un plan – un plan qui précise votre objectif – votre destination – et qui établit ensuite au moins une feuille de route schématique pour vous rendre là où vous voulez aller. Le plan changera à mesure que vous progresserez et que vous en apprendrez davantage sur vos clients et la concurrence, mais il vous aidera quand même à rester concentré et à vous diriger dans la bonne direction.
Connaître les besoins opérationnels
La plupart des gens qui pensent à lancer une entreprise se concentrent sur ce qu’ils vont vendre et sur les personnes qui vont le vendre aussi. Souvent, ils ne tiennent pas compte de la façon dont l’entreprise fonctionnera réellement. Par exemple, si vous vendez des articles, comment seront-ils livrés ? Quel sera le niveau de soutien à la clientèle nécessaire – soit pour répondre aux questions sur le produit, soit pour répondre aux personnes dont les envois ne sont pas arrivés ? Devrez-vous accepter les cartes de crédit ? Facturerez-vous les clients ? Qui fera le suivi pour s’assurer que vous êtes payé ? Qui construira et maintiendra votre site Web et votre présence dans les médias sociaux ? Serez-vous en mesure d’utiliser un assistant virtuel pour ces tâches ou devrez-vous embaucher des employés ? Même si vous démarrez une petite entreprise de services personnels, ce sont des questions que vous devez prendre en considération et pour lesquelles vous devez planifier.
Ne tergiversez pas
Oui, il faut étudier le marché, avoir un plan rudimentaire en place et faire des choses comme obtenir une identification fiscale au besoin, s’inscrire auprès des autorités locales, au besoin, etc. Mais si vous essayez de tout perfectionner avant de vous lancer, vous risquez de ne jamais pouvoir démarrer l’entreprise du tout.
