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3 conseils pour générer des prospects sur la route

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Les salons professionnels, les conférences et autres événements peuvent être des outils précieux pour la génération de prospects. Cependant, sans une stratégie bien pensée, le temps et l’argent que vous investissez ne se traduiront pas par des prospects de qualité. Voici quelques stratégies marketing de dernière minute que vous pouvez employer pour capturer des leads lors durant ces événements :

 

Les inscriptions traditionnelles

Générer des leads basés sur des événements peut être assez simple. Lorsque vous établissez un réseau et des connexions avec de nouvelles personnes, vous pouvez recueillir des coordonnées comme leur nom, leur numéro de téléphone et leur adresse e-mail. Néanmoins, il ne suffit pas de laisser un formulaire à portée de vue. Les prospects sont mieux capturés après que vous avez établi une véritable connexion avec une personne grâce à une conversation ou un cadeau par exemple. 

 

Signatures sur tablettes

Si vous montez un stand lors d’une conférence ou d’un salon professionnel destiné à un public plus jeune et plus féru de technologie, votre marque se sentira plus pertinente si vous optez pour des inscriptions sur tablette. Plus important encore, les inscriptions sur tablette sont très efficaces, car elles éliminent la nécessité d’un travail ultérieur de saisie de données et vous permettent d’assurer un suivi automatique des prospects, afin que rien ne vous échappe. Cette approche avancée du processus d’inscription peut aller au-delà de la simple collecte d’e-mails et inclure des commentaires précieux des clients concernant vos produits et services, ou la qualité de votre stand ou de votre présentation. En outre, les tablettes peuvent être utilisées pour fournir à votre public du contenu interactif, comme des vidéos, des enquêtes et des sondages. Demandez aux participants à l’événement de transmettre leurs coordonnées en échange des résultats de l’enquête, par exemple, pour créer une expérience amusante et interactive et maintenir la conversation bien après l’événement.

 

Mettre à profit les médias sociaux

Que vous optiez pour des inscriptions sur tablette ou des formulaires papier standard, vous pouvez exploiter l’énergie et la portée d’un événement en ayant une forte présence sur les médias sociaux en plus de votre stand ou de votre table. Désignez une personne de votre équipe qui sera chargée de la conversation sur les réseaux sociaux. Suivez les influenceurs, connectez-vous avec les participants à l’événement et surveillez les hashtags de l’événement pour ajouter la voix de votre marque à la conversation. Partager des photos de l’événement sur les réseaux sociaux peut aussi aider votre public à avoir l’impression d’y être.