Faire
partie d’un réseau de Franchise
Avantages et questions à se poser avant d'adhérer à un réseau de
Franchise
Lorsque
vous décidez de créer votre affaire vous avez toujours le choix de ne
rien attendre des autres et parce que vous vous connaissez bien, un
fonctionnement « isolé » ou avec peu de soutien vous
conviendra. Vous serez donc amené à mener des expérimentations,
certaines réussies, d’autres moins, et vous entrerez dans les
statistiques qui veulent que 50 % des entrepreneurs soient encore présents
sur le marché à la fin de la 3ème année.
Aujourd’hui
on peut se poser la question suivante : le savoir-faire d’un
entrepreneur individuel suffit-il pour réussir ?
Dans le
commerce on se rend compte que hors des réseaux il n’y a presque plus
(point ?) de salut. L’effet rassurant d’une enseigne avec une
marque connue balaie plus sûrement les indépendants que 15 années
d’un professionnalisme reconnu et apprécié. Cela dit l’apport
« invisible » du réseau n’est pas étranger à une bonne réussite
économique. Citons l’exclusivité d’implantation, la formation,
l’assistance, des outils de gestion, des conditions de prix, un
savoir-faire particulier, des économies d’échelle entre autre sur la
communication, les réunions entre affiliés avec le partage d’expérience…..
En ce qui
concerne les services on aboutit à un constat encore plus précis. Alors
qu’un isolé a peu de chances de se rémunérer avant les deux premières
années, nombre de réseaux génèrent des bénéfices dés la première
année en plus de la rémunération. Cela tient au fait d’un bon calcul
de l’investissement nécessaire au démarrage, d’une assistance qui
permet de réaliser des ventes immédiates et en résumé d’un parcours
balisé grâce à une expérimentation réalisée par d’autres.
(Pourquoi vouloir réinventer l’eau chaude ? ….).
Face à
cela la totalité de votre investissement est utilisé au démarrage. Mais
quel indépendant a calculé ses apports réalisés au fur et à mesure
des 3 ans, ses manques à gagner sur les périodes de démarrage. Vous êtes
soumis au versement de redevances. Mais le rapport services fournis prix
payé n’a pas de commune mesure au financement à titre individuel des mêmes
services.
La
balance certes semble pencher du coté du réseau, encore faut-il que vous
en ayez l’esprit.
Un bon
moyen de le mesurer reste la faculté que vous aurez de vous « approprier »
le concept d’un autre. Si tel est le cas, alors vous pourrez vous intégrer
avec profit dans un réseau et en retour lui apporter vos propres compétences
en fonction de cet adage qui veut qu’il y ait plus d’intelligence dans
deux têtes que dans une.
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