On répète souvent que la principale problématique de la jeune entreprise consiste à trouver des clients Ceci est bien sûr vrai mais ne doit pas se faire au détriment de quelques notions de gestion. En effet, ceci peut sembler paradoxal, mais une augmentation trop rapide du chiffre d’affaires peut condamner votre entreprise.

 Démonstration en 2 exemples :

- Sous-estimer ses besoins en trésorerie : les chefs d’entreprise sous-estiment souvent la notion de BFR (Besoin en Fonds de Roulement) au détriment du chiffre d’affaires. En effet, dans la plupart des secteurs d’activité, une hausse d’activité se traduit par une augmentation des besoins en trésorerie. Serez-vous capable, par exemple de faire face à un délai fournisseur de 30 jours si vos clients vous paient à 60 jours ?

- Accepter de travailler pour un client qui représentera plus 80% du chiffre d’affaires de la structure : contrat souvent intéressant mais situation de sous-traitance intenable à moyen terme. En effet, que se passe-t-il quand la TPE en question perdra ce client ou que ce dernier conscient de sa situation de force souhaitera revoir les prix de vente et imposer ses conditions ?

La plupart des échecs rapides en création d’entreprise proviennent d’un manque de préparation des projets et d’une estimation incomplète des paramètres nécessaires. La règle d’or étant qu’une bonne gestion doit permettre de maîtriser sa croissance en franchissant des paliers progressifs.

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